Pokémon-Karten: Wert ermitteln, ohne sich zu verschätzen

Erst die Karte bestimmen, dann den Preis

Der häufigste Fehler beim Bewerten ist nicht die Preisquelle, sondern die Karte selbst: Ein Glurak aus dem Base Set von 1999 und ein Glurak aus „Farbenschock“ von 2020 tragen denselben Namen, dieselbe Illustration im Stil und liegen preislich um den Faktor hundert auseinander. Wer nur nach dem Namen sucht, bekommt den falschen Preis.

Eindeutig wird eine Karte erst durch drei Angaben: das Set, die Kartennummer und die Auflage. Alle drei stehen auf der Karte selbst.

• Kartennummer: unten links oder rechts, im Format „25/102“ oder bei neueren Sets „025/198“. Die Zahl hinter dem Schrägstrich ist die Setgröße und grenzt das Set schon stark ein.
• Set-Symbol: ein kleines Zeichen neben der Nummer. Neuere Karten tragen zusätzlich einen Set-Code aus drei Buchstaben, etwa „SVI“ oder „PAF“.
• Auflage und Sprache: „1st Edition“-Stempel, das schwarze Sternchen für Promokarten, und die Sprache – deutsche und englische Ausgaben derselben Karte haben eigene Preise.
• Seltenheit: Kreis (häufig), Raute (ungewöhnlich), Stern (selten) und darüber die Sonderstufen wie Holo, Reverse Holo, „ex“, „V“, Illustration Rare oder Secret Rare.

Welche Preisquelle sagt die Wahrheit?

Für den deutschen und europäischen Markt ist Cardmarket die maßgebliche Quelle. Dort handeln tausende Verkäufer, und aus den tatsächlichen Verkäufen ergeben sich mehrere Kennzahlen je Karte: der niedrigste aktuelle Angebotspreis, der Durchschnitt der letzten Verkäufe, ein 7-Tage- und ein 30-Tage-Schnitt sowie der „Trend“, Cardmarkets eigene Schätzung.

Diese Zahlen liegen oft weit auseinander. Ein niedrigster Angebotspreis von 4 Euro kann neben einem Trend von 9 Euro stehen, weil das billigste Angebot beschädigt ist oder aus einem Land mit hohen Versandkosten kommt. Wer eine Sammlung bewertet, braucht eine Zahl, die tatsächliche Verkäufe abbildet – der 7-Tage-Schnitt ist dafür in der Praxis am robustesten, weil er Ausreißer glättet, aber Bewegung noch zeigt.

eBay-Verkaufspreise („verkaufte Artikel“ im Filter) sind die zweite brauchbare Quelle, vor allem für seltene Karten, die auf Cardmarket nur selten gehandelt werden. Aktive eBay-Angebote dagegen sind Wunschpreise, keine Werte. TCGplayer ist der amerikanische Markt: nützlich für englische Karten, aber nicht deckungsgleich mit dem, was in Europa gezahlt wird.

Der Zustand entscheidet über die Hälfte des Preises

Alle Marktpreise beziehen sich auf eine Karte in nahezu neuwertigem Zustand („Near Mint“). Schon eine leicht angestoßene Ecke oder ein kleiner Kratzer auf der Holofläche schiebt eine Karte in „Excellent“ oder „Good“ – und dort wird sie typischerweise mit 30 bis 60 Prozent Abschlag gehandelt. Bei teuren Karten aus den ersten Jahren ist der Unterschied zwischen den Stufen oft größer als der Unterschied zwischen zwei verschiedenen Karten.

Ehrlich bewerten heißt deshalb: Karte aus der Hülle nehmen, bei gutem Licht schräg halten, Kanten und Rückseite anschauen. Wer Karten mit Blick auf den Verkauf sammelt, sollte den Zustand beim Erfassen gleich mit festhalten – später ist er nicht mehr nachzuvollziehen.

Was eine Bewertung nicht ist

Ein Marktpreis ist kein Auszahlungsbetrag. Wer auf Cardmarket verkauft, zahlt Gebühren, trägt den Versand und wartet auf einen Käufer; wer an einen Laden verkauft, bekommt üblicherweise 50 bis 70 Prozent des Marktwerts, weil der Laden das Risiko und die Lagerzeit übernimmt. Eine Sammlung „im Wert von 2.000 Euro“ bringt beim Verkauf also eher 1.000 bis 1.500 Euro – und das nur, wenn der Zustand stimmt.

Und ein Preis ist eine Momentaufnahme. Pokémon-Preise bewegen sich mit Neuveröffentlichungen, mit dem Erfolg von Spielen und Serien und mit Trends auf Social Media. Deshalb lohnt es sich, den Verlauf zu betrachten und nicht nur den heutigen Stand.

So macht es meinTCG

meinTCG nimmt dir die ersten beiden Schritte ab: Du hältst die Kamera auf die Karte, die App erkennt Set und Nummer am Bild und am Aufdruck und schlägt die Karte vor. Zu jeder Karte zeigt sie den aktuellen Marktpreis auf Basis der Cardmarket-Preisdaten – als 7-Tage-Schnitt, täglich aktualisiert – und den Verlauf über 24 Stunden, 7 Tage, 30 Tage oder die ganze Zeit.

Den Zustand trägst du beim Erfassen ein; die Sammlung rechnet mit Stückzahl und Kaufpreis, sodass du Gewinn oder Verlust je Karte siehst. Und weil Marktpreis nicht Verkaufspreis ist, zeigt die App zu jeder Karte laufende eBay-Angebote und Auktionen mit Gesamtpreis inklusive Versand – so siehst du, was gerade tatsächlich verlangt wird.

Häufige Fragen

Ist meine Karte mit „1st Edition“-Stempel automatisch viel wert?

Nein. Der Stempel macht eine Karte aus den ersten Sets (1999 bis 2002) deutlich wertvoller, aber nur in gutem Zustand und nur bei Karten, die auch ohne Stempel gefragt sind. Eine häufige Energiekarte bleibt auch als Erstauflage eine häufige Karte.

Warum zeigt Cardmarket drei verschiedene Preise?

Weil es drei verschiedene Fragen beantwortet: Was ist das billigste Angebot gerade (Ab-Preis), was wurde zuletzt tatsächlich gezahlt (Durchschnitt, 7-Tage- und 30-Tage-Schnitt) und was schätzt Cardmarket als fairen Preis (Trend). Für den Wert einer Sammlung ist ein Verkaufsdurchschnitt die ehrlichere Zahl.

Lohnt sich eine Bewertung durch PSA oder eine andere Grading-Firma?

Nur bei Karten, die im Rohzustand schon deutlich über 50 bis 100 Euro liegen und wirklich makellos sind. Das Grading kostet je nach Anbieter und Wartezeit 20 bis 100 Euro pro Karte, und eine mittlere Note (7 oder 8) hebt den Preis kaum. Eine 10 kann ihn vervielfachen – aber nur wenige Karten bekommen sie.

Kann ich den Wert einer ganzen Sammlung auf einmal bestimmen?

Ja, aber nur Karte für Karte. Es gibt keine seriöse Pauschale nach Gewicht oder Anzahl. Mit einem Scanner geht das Erfassen einer Kiste in einer Stunde statt in einem Wochenende; die Summe ergibt sich dann aus den Einzelpreisen mal Stückzahl.